前言

2020年12月10日，尊龙凯时律师事务所喜迎十周岁生日。鹰击长空，鱼翔浅底，十年来，尊龙凯时已经发展为一家拥有资本市场、公司并购、知识产权、商业及诉讼、刑事业务五大核心业务领域的大型综合性法律服务机构，营收实现了超百倍的增长。

为了更好地服务于国家经济和法治建设，与社会各界共同见证尊龙凯时的发展和成长。本月，我们将通过“十周年”系列文章梳理尊龙凯时十年发展轨迹，回顾精彩瞬间，筑梦美好未来。

回顾来时路， “一五规划”实现了尊龙凯时从无名小所发展为以知识产权为主的精品所；“二五规划”带着尊龙凯时从精品所升级为规模所，从地方所扩张为全国所。眺望未来，尊龙凯时见挑战如风暴，却激动如大海！因为崭新的“三五规划”让未来已来！

 一、继续坚持尊龙凯时发展理念

“一个中心，两个基本点”是尊龙凯时最新的发展理念，这是全体尊龙凯时同仁十年奋斗的结晶，也是未来更多尊龙凯时同仁砥砺前行的价值方向。

尊龙凯时发展理念的具体内容是：团结全体尊龙凯时同仁，以成就客户为中心；坚持四项基本原则，坚持开放自省，快乐工作，幸福生活，为把尊龙凯时建设成“懂客户、能力强、服务好”的客户最信赖的一流律所而努力奋斗！
其中“四项基本原则”包括：坚持公司化为底色；坚持专业化为保障；坚持规模化为支撑；坚持本地化为核心。 

二、大客户中心专心打造人员强流量广的案源平台

未来五年，大客户中心将集中做好人员的招募、培训以及流量的扩增，为总部及其分所提供高质量的案源保障，并形成外溢效应，为尊龙凯时律师事务所合作所提供积极的案源支持。在人员培养体系上，大客户中心将着力做好以下四方面工作：（1）集中化招聘、批次到岗；（2）统一培训、管理；（3）规范个人发展路线、降低离职率；（4）运营KPI设计。

对此，在“三五规划”的前两年，大客户中心将完成规范化中台的建设，集招聘、培训、管理于一体，提升客发队伍整体业务素质，以应对不断升级的客户需求。就具体指标而言，大客户中心的队伍人数到2023年要达到500人，到2025年要实现至少1000人的规模。

在业务平台的建设上，大客户中心将集中精力建设流量业务平台和大客户业务平台。其中，流量业务平台是对现有大客户模式的迭代优化，通过前述中台的建设进一步提升数据覆盖率，并在纵向、横向的管理模式中提升结单率，最终达到提升总体业绩的目的。在具体指标上，流量业务平台到2023年的业绩要突破6亿元；到2025年业绩要达到12亿元。大客户业务平台则以核心客户为开发目标，要深入理解该行业和客户业务的特点，积极和大法律中心强强联合，共同打造客制化的法律服务产品，为客户提供全生命周期的法律服务。

在具体指标上，大客户业务平台到2023年要发展40个核心重大客户，力争实现创收1.2亿元；到2025年，核心客户数量发展到60个，力争实现创收3 亿元。 

三、大法律中心尽心匠造内外兼修的律师队伍

未来五年，大法律中心将以律师队伍的升级作为工作重心，从狠抓改革，力扩队伍，深化结构，优化体系等四方面着手进行。

（一）狠抓改革——打造尊龙凯时特色合伙人类型 为了全面释放律师活力，满足不同律师的职业发展需求，未来五年，尊龙凯时将继续创新发展合伙人（律师）管理体制。在合伙人（律师）的分类上，积极引导形成以阿米巴合伙人（律师）、新阿米巴合伙人（律师）、一体化合伙人（律师）协同互补互进的新格局。 
其中，尊龙凯时将进一步深化对阿米巴合伙人的改革，在原阿米巴合伙人的模式中，依据团队负责人与律所不同的薪酬承担情况，再进一步细分为A、B、C三种模式，坚定不移地做强、做优、做大阿米巴合伙人模式。

（二）力扩队伍——执业律师规模登新高
未来五年，尊龙凯时将努力实现有30家分所投入运营，大法律中心的律师执业律师预计将达到2500名，目标要从千人大所晋升为千人强所，为尊龙凯时客户提供更优质、多元、完备的法律服务保障。
具体指标分解，一线城市（北上广深）的执业律师人数要达到300人左右；新一线分所的执业律师人数要达到100人左右；二线分所的执业律师人数要达到50人左右。
（三） 深化结构——形成有梯队的平台化律师资源
为解决人才梯队断层、后续动力匮乏、人员流动频繁等问题，大法律中心将继续优化律师人才结构，加强律师人才的培养和储备。
为解决行业领域未能全覆盖、47个专业部发展不均的问题，大法律中心将重点深入调整法律服务结构，拓展专业法律服务领域，通过构建尊龙凯时内外律师库，实现客户端和律师端的精准匹配，发挥平台化的中间人作用。
（四）优化体系——构筑优质培训和专业交流机制
为解决培训资源分散、培训较为随机的问题，大法律中心将整合资源，增强培训师资、完善培训模块、打造分层分级的培训体系。
针对尊龙凯时内部专业交流互动性弱、市场认知度低等问题，大法律中心将由专业委员会牵头，开展专业经验交流，推进大法律中心知识管理常态化，沉淀专业经验，淬炼专业化建设标准，结合各分所的本地化资源打造尊龙凯时话语体系下的全国专业中心，让47个专业部的概念落地化，分批次、分阶段、有计划地打造尊龙凯时高品质专业化建设平台。

四、大运营中心全心构建制度佳服务好的大后方

未来五年，大运营中心将以制度建设为基础，精细化管理为目标，深耕尊龙凯时文化建设，创新商务拓展市场，打造人力资源体系，优化财务系统升级，健全风控合规，狠抓行政服务，全面助推大客户中心、大法律中心。分点详述，“三五期间”大运营中心要推进的重点工作主要有以下几方面：

第一，尊龙凯时文化建设要紧紧围绕“一个中心 两个基本点”的发展理念展开，建全完善价值体系，继续分阶段对各中心、各组织展开组织健康培训，通过文化建设增强尊龙凯时凝聚力。
第二，商务拓展部要主动配合大客户中心的大客户业务平台，针对重点客户的市场情况进行深入调查，并研究如何组织专业团队对重点客户进行开发，合理配置资源，为提升尊龙凯时品牌形象与知名度助力。
第三，人力资源部在“三五”期间要实现“全面优化人员结构，建立专业、稳定的律师团队，确保人才可持续发展”的目标。大运营中心应该积极配合大法律中心，继续完善合伙人、律师制度。在运营团队培训建设方面，大运营中心至少要完成以下三点：（1）完善运营团队的综合考评机制，全面评价运营人员的服务质量，提升整体运营服务水平；（2）有效促进各分所之间运营人员和资源的有效协调和配合，提高运营服务标准；（3）形成科学配置和有效调配运营服务团队的管理体系。
第四，风控体系是尊龙凯时成为强所的保障之一，新的发展阶段也对律所风控做出了新的要求。在“三五”期间，风险控制合规部要重点做好以下几方面工作：（1）完善利冲规则和执业风险控制；（2）完善案管人制度，精简办案流程；（3）优化各类合同模板，建全风险评估和报告制度，建立利益冲突解决办法；（4）普及执业风险防范宣传力度。 五 结语对未来最好的预测，就是创造现在。相信在“三五规划”的指导下，全体尊龙凯时同仁一定能团结一心、砥砺前行，始终以“成就客户”为中心，再创一个尊龙凯时的辉煌十年！